Agencias de medios independientes, la mejor opción para pymes

Las agencias de medios independientes o también conocidas como agencias “indies” van adquiriendo protagonismo en los últimos tiempos debido a sus importantes ventajas frente a las grandes centrales de medios que dependen de grandes holdings empresariales.

Hoy hablamos de las agencias de moda, las agencias de medios independientes, y todo lo que pueden hacer por ti este tipo de agencia si estás deseando que tu marca alcance el éxito.

¿Qué valoran de una agencia indie los anunciantes?

La principal ventaja de las agencias de medios independientes es que trabajan las planificaciones de medios de manera muy precisa y personalizada para cada cliente, con el objetivo de optimizar al máximo el presupuesto del anunciante y obtener los mejores resultados para cada cliente.

De esta manera, tanto la planificación de medios como la compra de espacios, se realiza de manera muy rigurosa con el fin de optimizar al máximo el presupuesto del cliente y apostar por los medios y soportes más adecuados.

Los principales valores que tienen en cuenta los clientes para dejar su marca en manos de una agencia indie son la transparencia, la cercanía y la confianza a la hora de abordar la cuenta, desde la planificación de medios hasta el trato con el cliente.

Otra de las cualidades más valoradas es la flexibilidad ya que tratan al cliente como un miembro más del equipo y prestan una atención 24/7 con la marca y de manera muy personalizada.

Todo esto se englobaría en una mejor prestación del servicio de planificación de medios por parte de las agencias de medios independientes, que a diferencia de las grandes centrales de medios trabajan con programas de planificación automáticos.

Esta metodología de trabajo de las grandes centrales de medios no permite plasmar una planificación del mix de medios tan precisa como en una agencia indie que cuenta con un equipo humano detrás analizando continuamente y en el día a día los diferentes análisis sectoriales, los informes de audiencias de cada medio y soporte, y por supuesto la evolución diaria de los diferentes medios y soportes.

Las agencias de medios independientes en datos

Según los estudios elaborados por el Publicista, un 50% de los profesionales de los Departamentos de Marketing y publicistas dejarían su marca en manos de una agencia indie.

Los datos arrojan que este porcentaje va en alza a favor de las agencias de medios independientes y su metodología de trabajo, en detrimento de las grandes centrales de compra que como hemos comentado anteriormente trabajan de manera más global, dependen de grandes holdings, y en la asignación de medios y soportes tiene un gran peso los intereses económicos de la central, ya que los precios negociados son una de sus fortalezas y el criterio de volumen de compra siempre será un factor importante a la hora de abordar una planificación de medios.

Este es el principal hándicap de los anunciantes a la hora de trabajar con una gran central de medios, la negociación es importante pero más que la asignación de un anuncio en un soporte económico, lo es que ese soporte además de económico, sea realmente bueno y óptimo para que la marca cumpla sus objetivos de comunicación.

Las agencias independientes son el futuro

Así, las agencias indies con su metodología de trabajo realizan una planificación de medios teniendo en cuenta la negociación con proveedores no solo por volumen, sino teniendo en cuenta otros criterios fundamentales, entre otros, que realmente ese soporte sea el adecuado para que la marca consiga los objetivos que persigue de notoriedad y reconocimiento.

Otra de las conclusiones que esgrimen los análisis es que las agencias independientes o agencias indies están mejor valoradas en la mente de los anunciantes que las grandes centrales de compra o multinacionales debido a todas estas cualidades que hemos comentado anteriormente.

En concreto, y según estos informes, el 67% de las personas encuestadas afirma que las agencias de medios independientes les transmite una mayor confianza que las grandes centrales de medios.

De esta manera, las agencias independientes se abren paso cada vez con más fuerza entre los anunciantes, y el futuro augura que ésta seguirá siendo la tendencia, ya que en tiempos cada vez más competitivos, las marcas valoran la confianza, la estrategia y el análisis minucioso y personalizado en sus planificaciones de medios para poder alcanzar sus objetivos de branding, ventas y responsabilidad social corporativa con sus marcas.

¿Por qué sin publicidad el sistema no funciona?

La publicidad es fundamental para la sociedad, a pesar de que cuente con muchos detractores por considerarla superficial o materialista.

La publicidad es un círculo virtuoso para las empresas y la sociedad en general, y hoy vamos a explicar los motivos por los que es tan necesaria.

Razones por las que el sistema no funciona sin publicidad

Cubre necesidades

La publicidad cubre una necesidad que tenemos las personas. Gracias a ella podemos estar informados de qué productos o servicios son lanzados al mercado, qué necesidades cubren y cómo satisfacen esos productos o servicios las necesidades que tenemos. Por tanto, nos mantiene informados y se podría decir que en este sentido nos hace la vida más fácil y más cómoda.

Transparencia

Además, nos transmite la misión, visión, filosofía y valores de una empresa, por lo que podemos conocer cómo piensa, si es responsable con el medio ambiente, si promueve acciones solidarias o para ayudar a la sociedad. Nos permite conocer que hay detrás de cada producto o servicio para ver si esos valores de marca se corresponden con los nuestros. Por tanto, refleja transparencia.

Emociona

Por otro lado, la publicidad nos transmite emociones muy variadas en tan sólo unos segundos que puede durar un spot de publicidad. Podemos emocionarnos, reír, llorar, etc, nos remueve por dentro y nos hace transmite emociones.

Mantiene a los medios de comunicación

La publicidad permite que los medios de comunicación puedan existir, sin ella los medios de comunicación como la televisión, la radio, o la prensa no podrían subsistir ya que viven y se mantienen gracias a los ingresos publicitarios. Por tanto, es el motor para mantener a los medios de comunicación.

Mecenas de la cultura

La publicidad es un mecenas de la cultura. Así es, financia todo tipo de eventos culturales y artísticos tales como conciertos, exposiciones, películas, charlas, eventos, etc. Sin la publicidad el arte y la cultura no tendrían ingresos y no podríamos disfrutar del ocio tal y como hoy lo conocemos.

Acceso a información

Por otro lado, permite que tengamos acceso a aplicaciones, juegos, libros, información, de manera gratuita, ya que los autores pueden ofrecernos esta información libre y gratuita gracias a los ingresos que obtienen por la publicidad.

Nos permite disfrutar del ocio

En cuanto a los deportes, los grandes eventos deportivos como el fútbol, la super bowl, etc, no podríamos concebirlos hoy en día ni disfrutar de ellos si no fuese gracias a la publicidad. Que la sociedad pueda acceder y disfrutar de los eventos deportivos sólo es posible gracias a ella.

Aprendemos de la publicidad

La publicidad además recrea la forma de vivir y la cultura actual. De esta forma podemos aprender de ella, ya que es un espejo de la sociedad actual y nos permite viajar, revivir y conocer lugares, otras épocas y los valores de nuestro tiempo. Es fuente de conocimiento.

La publicidad para el éxito de tu empresa

Las empresas que creen y realizan publicidad constantemente son las empresas que se diferencian frente a su competencia y alcanzan el éxito. Ya lo vimos en la crisis de 2008, que sólo las empresas que siguieron invirtiendo en publicidad fueron las que salieron fortalecidas de la situación y siguieron creciendo.

Como hemos dicho la publicidad es un círculo virtuoso, cuanto más se invierte en ella, más ventas genera en un negocio. Y cuantas más ventas, más se puede seguir invirtiendo y aumentar de manera exponencial la facturación de una empresa.

Las empresas o negocios que no creen en la publicidad no podrán crecer o aumentar exponencialmente la facturación ya que si no te ven no existes. La publicidad es la forma de llegar a la gente, a la audiencia, de que conozcan tu marca, confíen en ella y compren o contraten un servicio.

Cuanta más publicidad, más te reconoce la audiencia y confía en tu marca. Las marcas pasan a ser reconocidas y apreciadas gracias a ella, lo que en consecuencia trae ventas.

Al igual que entre las personas se crean relaciones de confianza, la publicidad crea relaciones de confianza entre las marcas y las personas. Cualquier persona siempre preferirá a la hora de comprar o contratar un servicio, una marca que le resulte conocida, familiar y que conozca los valores que tiene detrás.

En definitiva, es el motor que mueve nuestra sociedad y sin ella no podríamos disfrutar del ocio, acceder a la información y al conocimiento de productos y servicios que nos mejoran la vida y la hacen más fácil. Es necesaria y por tanto nunca desaparecerá.

Si tienes una empresa, recuerda ver la publicidad como una inversión y no como un gasto. Una inversión para que tu negocio alcance el éxito gracias a la notoriedad, el recuerdo y el incremento de ventas que genera.

10 razones por las que debes contratar una agencia de medios

Son muchas las razones por las que contratar una agencia de medios para que tu marca alcance sus objetivos de comunicación que pueden ser muy variados: incrementar el reconocimiento de marca y la notoriedad, comunicar el lanzamiento de un servicio o producto nuevo, reposicionar una marca, hacer una campaña de responsabilidad social corporativa, etc.

¿Por qué contratar una agencia de medios?

Hoy te damos 10 razones por las que deberías dejar en manos de una agencia de medios tu campaña publicitaria para que tu negocio alcance el éxito;

Un plan de medios adecuado te permitirá aumentar el ROI

Trabajar con un equipo especializado en la planificación de medios permitirá que tu personal ponga foco a lo que realmente importa, y pueda centrarse en tareas de su competencia dentro de la empresa. Dejar en manos de un equipo especializado la planificación de medios hará que el presupuesto esté orientado por partidas de la manera más rentable pensando en resultados de ventas y notoriedad.

La publicidad offline hará que tus campañas online sean más rentables

Debido a la confianza de marca que estás generando en los medios con más alcance. Así es, cuando un usuario realice una búsqueda en internet relacionada con el producto o servicio que vende tu marca, si al realizar la búsqueda al usuario le aparece tu negocio en un anuncio en redes sociales o en buscadores como Google, recordará que esa marca es la que ha escuchado en una cuña de radio o ha visto en una valla publicitaria, es una marca que conoce, le genera confianza y hay más posibilidades de que pida información para tu marca que en la competencia.

Notoriedad al contratar una agencia de medios

Con un mix de medios adecuado aumentarás el reconocimiento, la notoriedad y el recuerdo de marca.

Aparecerás en el Top of Mind de tus potenciales clientes

Es decir, cuando tengan una necesidad relacionada con tu sector ¡Tu marca será una de las primeras que les venga a la cabeza!

Ganarás visibilidad frente a tu competencia

Así es, una buena planificación de medios te permitirá diferenciarte de tu competencia y ganar visibilidad para que tu público objetivo piense y confíe en ti antes que en tus competidores.

Serás el reflejo de tu marca al contratar una agencia de medios

Transmitirás de manera adecuada lo que hace tu empresa, tus valores y filosofía.Este punto es muy importante, ya que los usuarios cada vez son más exigentes y quieren saber que hay detrás de cada marca, si los valores que representa esa marca tienen un buen fondo; ¿Son solidarias? ¿Sus productos o servicios están comprometidos con el medio ambiente? ¿Apoyan determinadas causas? Cada vez más la audiencia exige que las marcas generen experiencias positivas. Una buena planificación de medios hará llegar el mensaje adecuado a tu público.

Atraerás a nuevos clientes a tu negocio

La publicidad es un círculo virtuoso, cuanto más inviertes en publicidad, y bien planificada, más clientes atraes a tu negocio.

Fidelización

Trabajar tu marca te permitirá fidelizar a los clientes que ya tienes y que te sigan eligiendo frente a tu competencia.

En definitiva, ¡aumentarás tus ventas! al contratar una agencia de medios

Este es el objetivo último de todo lo que hacemos con una buena planificación de medios. La publicidad va orientada a que tu negocio aumente su facturación.

Reforzarás tu imagen de marca al contratar una agencia de medios

Reforzarás tu imagen de marca conectando con tu público objetivo a largo plazo, lo que hagas hoy ¡serán tus ventas también del mañana!

Estas diez razones por las que contratar a una agencia de medios para que tu marca crezca podríamos englobarlas en tres ventajas principales o las 3 efes:

Efectividad

Una agencia sabrá dónde dirigir tus esfuerzos publicitarios, cómo hacerlo de manera adecuada para que tu marca crezca y aumente las ventas, a través de una estrategia orientada a resultados.

Eficacia

Su conocimiento de medios y soportes te permitirá alcanzar más fácilmente tus objetivos de comunicación y llegar de manera acertada a tu target.

Eficiencia

La negociación por volumen de compra de medios y soportes de la agencia, unido al conocimiento de las últimas tendencias, así como contar con un equipo especializado te permitirá optimizar al máximo tu presupuesto anual y ahorrar esfuerzos.

El objetivo principal de la agencia de medios será asegurar que el mensaje llegue al target de manera adecuada, en el momento y lugar justo, al menor coste, es decir, optimizando al máximo tu presupuesto.

El primer paso de la agencia de medios será investigar y conocer tu negocio, tu sector, el mercado, el público al que te diriges, pero también tu competencia directa. El conocimiento de estos parámetros es muy importante y determinante para que tu agencia de medios diseñe la planificación estratégica de medios adecuada.

La segmentación en la publicidad exterior

La publicidad exterior es el mejor medio convencional para segmentar

La publicidad exterior es un medio convencional que ofrece muchas ventajas para las marcas que quieran ser conocidas, aumentar su notoriedad y en consecuencia las ventas. Hoy vamos a centrarnos en una poderosa ventaja; la segmentación en la publicidad exterior.

La publicidad exterior es un medio de cobertura y alcance ya que permite llegar e impactar con tu anuncio a millones de personas. Según el EGM Estudio General de Medios es el segundo medio tras la televisión con mayor penetración y cobertura, junto a internet.

A través de la publicidad exterior podemos llegar al público objetivo que nos interesa gracias a su capacidad de segmentación debido a las infinitas posibilidades que existen en cuanto a soportes y formatos; vallas, autobuses, mupis, monopostes, quioscos, marquesinas, etc.

En todas las ciudades y en todas las zonas existen soportes de publicidad exterior que pueden ser interesantes en función de los objetivos de comunicación y del target al que nos dirigimos con nuestra campaña. Conocer estos parámetros será fundamental para elaborar una buena planificación de medios seleccionando los mejores soportes y formatos para una campaña.

Una campaña efectiva de publicidad exterior tendrá en cuenta la segmentación

Una vez tengamos claros que objetivos de comunicación se persiguen con la campaña y cuál es el público objetivo al que queremos dirigirnos, para diseñar una campaña de publicidad exterior efectiva y que genere resultados, habrá que definir los siguientes criterios:

Zona geográfica: en función de los objetivos de la campaña definiremos en qué zonas vamos a llevar a cabo la selección de soportes para nuestra campaña. Siempre intentaremos trazar una estrategia eficaz en función de los objetivos y del presupuesto para la acción, con el objetivo de optimizarlo al máximo.

Soportes: Una vez seleccionada la zona geográfica en la que vamos a llevar a cabo la campaña, seleccionaremos los soportes que más se ajustan a nuestros objetivos de comunicación pensando siempre en el target al que queremos alcanzar y el presupuesto para la acción.

Creatividad: El diseño también será un pilar fundamental ya que la creatividad, innovación y los mensajes potentes llamarán la atención de la audiencia. Es muy importante combinarlo con la zona geográfica y hacer guiños al público que nos dirigimos. Por ejemplo si se trata de una zona como una universidad, seleccionada para hacer llegar una promoción dirigida a un público joven, universitario, los mensajes deberán apelar a esta audiencia para captar su atención.

¿Qué soportes puedo utilizar una vez determinada la zona geográfica?

La publicidad exterior ofrece infinidad de soportes, formatos y creatividad para impactar con el mensaje de tu marca. Te explicamos cuales son los más utilizados en el sector:

Vallas publicitarias

Las vallas publicitarias son soportes de gran formato que ofrecen una gran visibilidad del mensaje de la marca y llaman la atención de la audiencia desde distancias más largas. Las vallas publicitarias suelen estar ubicadas en puntos estratégicos de mucho tráfico, entradas y salidas a ciudades, y dentro de la ciudad suelen ubicarse en grandes avenidas, rotondas, etc.

Autobuses

Los autobuses suelen ser uno de los soportes que ofrece mayor cobertura llegando a más gente debido a la movilidad que permiten. Dentro de una buena planificación de medios orientada a resultados es clave conocer las líneas en cada zona geográfica para optimizar al máximo los resultados gracias a la segmentación precisa.

Mupis

Los mupis suelen estar en zonas muy estratégicas de la ciudad con gran tráfico de viandantes y vehículos. Los mupis ofrecen grandes posibilidades en cuanto a creatividad y diseño, además pueden ser en formato papel o digitales, lo que permite a su vez una estrategia 360º de la marca uniendo de manera directa la parte offline con la campaña digital.

Metro

La publicidad en metro ofrece muchas posibilidades. En una buena planificación de medios deberemos conocer todas las estaciones y líneas (audiencias, localización de los puntos de la marca) para que gracias a la segmentación que permiten podamos optimizar al máximo el presupuesto y conseguir grandes resultados en nuestra selección de soportes en metro.

Otros soportes de exterior son las marquesinas, quioscos, aeropuertos, medianeras, etc.

En definitiva, la segmentación en la publicidad exterior es un criterio fundamental para elegir los soportes con el objetivo de impactar en un target o público objetivo afín a la marca que se anuncia.

Para una adecuada segmentación en nuestra planificación de medios se tienen en cuenta datos de perfil de audiencia, análisis poblacionales e informes sectoriales. El objetivo es claro, optimizar al máximo el presupuesto para conseguir los mejores resultados.

Según datos de IPMark la publicidad exterior llevada a cabo con criterio y con una buena planificación de medios puede aumentar la facturación de un negocio en torno a un 12%.

Publicidad digital ¿Por qué recomendamos unirla con la offline?

La publicidad digital y offline son diferentes pero siempre deben ir de la mano

La publicidad online o digital y offline se complementan la una a la otra consiguiendo maximizar los resultados y por tanto alcanzar los objetivos de comunicación de la compañía.

Para entender esto, empezaremos explicando las diferencias entre la publicidad digital y la publicidad convencional o publicidad offline.

La publicidad digital es toda aquella publicidad que se lleva a cabo en el entorno online, mientras que la publicidad offline es la publicidad en medios convencionales de toda la vida: televisión, radio, publicidad exterior, prensa, etc.

A la hora de abordar una planificación estratégica adecuada para tu marca, no podemos descartar ninguna de las dos, ya que la combinación de ambas nos permitirá llegar mucho más lejos para alcanzar tus expectativas.

Cada una de ellas nos ayudará y nos aportará diferentes ventajas para alcanzar tus objetivos de comunicación.

La publicidad offline

La publicidad offline o en medios convencionales nos permitirá alcanzar objetivos de branding, es decir, a través de una campaña de publicidad en medios como la televisión, la publicidad exterior, campañas de radio, o inserciones en prensa y revista, conseguiremos a través de un mix de medios de soportes offline, branding para la compañía.

En este sentido, conseguiremos a través de la publicidad en medios convencionales que la marca sea conocida, reconocida y valorada. A través de este tipo de publicidad lograremos notoriedad, imagen y reconocimiento de marca.

Otra de las características de la publicidad offline es que debe trabajarse en una planificación a largo plazo para favorecer el recuerdo. El mensaje debe calar en la mente de la audiencia y eso se consigue con una frecuencia determinada de la aparición del anuncio de la marca en los diferentes medios convencionales.

Si con la publicidad offline nuestros objetivos son los de branding, con la publicidad online conseguiremos objetivos de performance.

De esta manera la unión entre el offline y el online, se traduce en la unión de objetivos de branding y performance, que permiten que la empresa aumente la notoriedad y las ventas. Esta es la clave de una adecuada planificación de medios.

La publicidad online

Como ya hemos comentado, la publicidad online nos permitirá alcanzar objetivos de performance. Es decir, solicitudes directas a través de los diferentes formatos de anuncio en el entorno digital que se traduzcan en ventas a corto plazo para la compañía.

A su vez, cuando apostamos por la publicidad online en una planificación de medios, debemos tener en cuenta que lo ideal es combinar medios online de cobertura y afinidad. Es decir, un medio de cobertura sería un portal online que tiene mucha audiencia, por ejemplo un portal online informativo. Por otro lado, un medio online de afinidad, será aquel medio online especializado en un tema en el que encontraremos al target al que nos dirigimos. Por ejemplo si somos una agencia de viajes sabremos que parte de nuestro público objetivo puede encontrarse en el portal online “Revista viajar”.

Ventajas de combinar la publicidad digital y offline en tu plan de medios

Con la publicidad offline conseguiremos un mayor alcance y cobertura llegando a grandes audiencias, impactando en miles de personas con el anuncio y generando así reconocimiento de marca, y transmitiendo credibilidad y confianza.

La publicidad online nos permitirá una segmentación muy específica por lo que llegaremos de manera eficaz al público objetivo al que nos dirigimos. Además, las características de los formatos digitales nos permiten medir en tiempo real de manera más clara los resultados de las campañas y por tanto hacer optimizaciones para mejorar el retorno de la inversión.

Otra de las ventajas que permite la publicidad online es la personalización de los mensajes o los anuncios. La audiencia no quiere ser concebida como una masa, como uno más del rebaño. Cada vez la audiencia exige un diálogo con los marcas, que se dirijan a ellos de manera personalizada, que se preocupen por sus intereses y de cuidarles, y eso solo es posible gracias a la capacidad que tiene la publicidad online de segmentar y de dirigirse a su público de manera directa,  bidireccional, conociendo y entendiendo sus verdaderas necesidades.

En definitiva, toda planificación de medios adecuada debe contemplar en sus partidas la combinación del online y el offline, ya que desde el marketing tradicional conseguiremos que la marca sea reconocida y el marketing digital será una llamada a la acción para conseguir una solicitud y una venta directa.

Usando ambas estrategias juntas podremos cubrir además un rango poblacional más amplio, ya que nuestra marca estará fuera en los medios convencionales y dentro del entorno digital.

Además, cuando una marca sea reconocida gracias al marketing tradicional, esa generación de confianza ganada gracias al impacto constante de los mensajes de la publicidad offline, permitirán que las campañas online sean más rentables, ya que el coste de conseguir cada solicitud online será más económico que si no se hiciera publicidad offline y la marca fuese desconocida para la audiencia.

¿Cuáles son las ventajas de una agencia de medios?

Una agencia de medios aportará grandes ventajas a tu negocio

Las ventajas de una agencia de medios son muchas, consiguiendo que tu marca o negocio crezca y alcance los objetivos de comunicación definidos. En general, contar con intermediarios siempre ha estado ligado a un incremento de costes, pero en el caso de una agencia de medios es todo lo contrario, ya que con tu presupuesto anual de Marketing la agencia conseguirá de manera muy diferenciadora los mejores precios con los diferentes medios y soportes dada su capacidad de negociación por volumen de compra. Además, realizará una selección y planificación de medios eficaz debido a su profundo conocimiento de las características de cada medio y los diferentes soportes y formatos. Pero veamos con detenimiento todo lo que una agencia de medios puede hacer por tu marca.

En primer lugar, os vamos a hablar de manera general de las 3 efes o ventajas de una agencia de medios.

Efectividad

Una agencia sabrá dónde dirigir tus esfuerzos publicitarios, cómo hacerlo de manera adecuada para que tu marca crezca y aumente las ventas, a través de una estrategia orientada a resultados.

Eficacia

Su conocimiento de medios y soportes te permitirá alcanzar más fácilmente tus objetivos de comunicación y llegar de manera acertada a tu target.

Eficiencia

La negociación por volumen de compra de medios y soportes de la agencia, unido al conocimiento de las últimas tendencias, así como contar con un equipo especializado te permitirá optimizar al máximo tu presupuesto anual y ahorrar esfuerzos.

Contar con una agencia de medios para la planificación de tu campaña de publicidad supone importantes ventajas más allá de las 3 efes comentadas.

Su cometido principal será garantizar que el mensaje publicitario alcance a la audiencia adecuada, al menor coste y en el momento y lugar más apropiados.

La planificación estratégica de una agencia de medios

El primer paso de la agencia de medios será investigar y conocer en profundidad tu marca, tu sector, el mercado, el público al que te diriges, pero también tu competencia. El conocimiento es poder, y conocer las tácticas de tu competencia permitirá actuar con estrategia y de manera eficaz para diferenciarte de manera positiva.

Este análisis previo y detallado, supone una ventaja ya que es un ahorro de esfuerzos por parte de tu personal, ya que contarás con un equipo especializado en la agencia que hará este trabajo de manera eficaz para afinar al máximo con tu planificación de medios.

Una vez estudiada y analizada tu marca, contar con un equipo de profesionales que conocen el comportamiento de los medios de comunicación, los diferentes soportes, los formatos y las tendencias, te ayudará a optimizar al máximo tu presupuesto de marketing anual sabiendo qué medios son los más interesantes para tu marca.

La agencia elaborará una planificación estratégica eficaz para que tu marca alcance sus objetivos de comunicación: ser reconocida aumentando la notoriedad, reposicionar tu marca, lanzar un producto o servicio nuevo, llegar a tu target, alcanzar un nuevo nicho de mercado, aumentar las solicitudes y las ventas de tu negocio, etc.

El conocimiento de los medios hará que la agencia distribuya eficazmente tu presupuesto, lo que supondrá un ahorro económico unido a una planificación orientada además a conseguir mejores resultados para tu negocio, lo que implicará ventas a corto y largo plazo así como un aumento del reconocimiento de tu marca.

La negociación por volumen de compra

Otra de las ventajas de una agencia de medios para tu negocio, es la capacidad de negociación por volumen de compra. Una agencia conoce a los diferentes medios y soportes y se crea una relación de confianza debido a la estrecha relación comercial de compra continua de soportes y formatos, lo que implica acuerdos y negociaciones que benefician a tu marca. Es decir, contar con una agencia de medios te permitirá adquirir medios y soportes de manera más económica que si lo hiciera tu empresa por su cuenta.

El seguimiento de la agencia de medios

El seguimiento y la evaluación continua de tu campaña publicitaria es otra gran ventaja para que tu negocio apueste por una agencia de medios para su campaña publicitaria.

Una agencia de medios optimizará siempre tu campaña de publicidad para que el retorno de tu inversión o ROI sea ventajoso. Es decir, trabajaremos constantemente para que la publicidad siempre suponga para ti una inversión y no un gasto, ya que mediremos diferentes KPI’s que indiquen el crecimiento de tu marca a través de diferentes parámetros: visitas a la web, solicitudes de pide información, análisis de las ventas derivadas de los diferentes medios y soportes de tu campaña publicitaria, los sentimientos de la marca y clipping de medios, es decir dónde hemos aparecido y lo que piensa la audiencia de tu marca, etc.

En definitiva, una agencia de medios es fundamental para llevar a cabo una eficiente planificación estratégica de medios, que tu marca rentabilice su inversión y alcance los objetivos de comunicación definidos en el plan anual de Marketing de la compañía.

¿Qué nos ha enseñado el coronavirus a los publicistas?

El coronavirus y la publicidad

Coronavirus. Esa palabra tan llena de significado que nos ha cambiado la vida a todos. ¿Pero cómo se han adaptado las marcas y los publicistas con la llegada del Covid-19? La respuesta es clara, poniendo en marcha campañas y acciones de responsabilidad social corporativa.

Ante una situación de esta magnitud e insólita en nuestra historia, las marcas se han adaptado a las nuevas circunstancias con mensajes y campañas que conectan con la audiencia y que sobre todo empatizan ante los duros momentos que la crisis del coronavirus ha traído. Ya nos lo decían a principios de año los estudios de marketing que vaticinaban que 2020 iba a ser el año de las marcas comprometidas y solidarias; las marcas que escuchan, que hablan un diálogo con los usuarios y no un monólogo como hace años, cuando la publicidad era unidireccional y no bidireccional.

Lo que nos ha enseñado el coronavirus es que las marcas potentes, hacen bien las cosas en cuanto a publicidad se refiere, ya que han adaptado sus mensajes y campañas para empatizar con la gente y seguir creciendo en momentos difíciles para todos. Estas son las que saldrán reforzadas de esta situación y las que cuidan su imagen siempre, a largo plazo y con una estrategia sólida.

Las marcas que no han sido capaces de reaccionar ante situaciones como esta, y deciden simplemente cancelar campañas o no hacer nada por conectar con la audiencia cuando ésta más que nunca necesita estímulos positivos para sobrellevar el confinamiento en casa, son las marcas que se quedan por el camino al no trabajar con una estrategia sólida.

Las marcas que adaptan sus mensajes a la nueva situación son las marcas que triunfan

Estas semanas de confinamiento en casa lo hemos visto a través de las redes sociales o a través de la televisión, muchas marcas han apremiado para cambiar su estrategia de publicaciones en las redes sociales, han pensado nuevas campañas creativas haciendo hincapié en la responsabilidad de quedarse en casa o en dar las gracias a todos los profesionales que están contribuyendo para que salgamos de esta situación cuanto antes.

La responsabilidad social corporativa

¿Y cómo se llama todo esto en publicidad? Esta manera de actuar entre los publicitarios, Dpto. de Marketing y las agencias, tiene un nombre: responsabilidad social corporativa.

La responsabilidad social corporativa es la manera que tienen las marcas de devolver parte de lo que la sociedad les ha dado y se erigen como un ejemplo a seguir. Esta manera de actuar va acompañada de campañas con mensajes, gestos y actuaciones que conllevan actos solidarios y de empatía con el público.

Ikea

Hemos visto como Ikea lanzaba su spot y su campaña en diferentes medios de comunicación para agradecer a todos los que no han salido de casa estas semanas para frenar la propagación del virus, a través de su campaña “Tu casa tiene algo que decirte”.

Orange

Orange ha sido una de las marcas que más rápido ha reorientado sus campañas y sus mensajes para conectar con el público ante la situación actual, a través de su mensaje en spot de televisión y en redes sociales con “Es momento de quedarse en casa. Por ti, por todos” acompañado por el hashtag #QuedateEnCasa.

Coca Cola

Coca Cola apostó por la publicidad exterior para colocar un mensaje claro y conciso en Times Square en Nueva York, una de las ciudades más afectadas por el coronavirus, con la filosofía de que “mantenerse separado es la mejor manera de mantenerse unidos” haciendo hincapié en la importancia de respetar las distancias de seguridad para evitar más contagios y así salir de esta crisis cuanto antes.

¿Y por qué hace publicidad exterior si la gente está en su casa y nadie puede salir a la calle y ver esa valla? Es una manera de hacer bien las cosas y pensar más allá, es decir una simple valla con un mensaje potente es suficiente para que los medios de comunicación se hagan eco de la responsabilidad social corporativa de Coca Cola en estos momentos, y su campaña se haga viral apareciendo en informativos, blogs, redes sociales de usuarios que se enamoran del mensaje y lo publican en sus perfiles, foros, etc.

Audi

Al igual que Coca Cola, la marca de coches Audi decidió unirse al mensaje de “Mantengamos la distancia unidos” a través de este slogan que acompañó a un cambio en su tradicional logotipo de cuatro círculos enlazados a modo de cadena.

La marca decidió separar por primera vez en la historia los cuatro círculos manteniendo la separación entre ellos, reforzando así el mensaje de crear distancia entre nosotros para evitar contagios y que esta medida será la que nos mantendrá más juntos que nunca para superar la crisis.

Burger King

Burger King nos ha enseñado como las marcas pueden adaptarse a las nuevas circunstancias de manera rápida con una buena idea. Ante la crisis del coronavirus, los restaurantes de Bélgica cambiaron sus rótulos “Quédate en la casa del Whopper” por “Quédate en casa” simplemente tachando la última parte de su habitual slogan.

Mix de medios ¿cómo elegir el adecuado para mi marca?

Los beneficios de una planificación de medios adecuada para tu marca

Un mix de medios adecuado, reportará grandes beneficios a tu marca. Hoy vamos a ver como se realiza una estrategia de medios eficaz para que tu negocio consiga sus objetivos de comunicación.

El briefing es clave en la planificación de medios

El primer paso será definir una serie de parámetros que nos arrojarán luz para elaborar la estrategia de planificación de medios. A partir de este briefing, en el que determinaremos por un lado objetivos a alcanzar con esta campaña y que pueden ser diversos: notoriedad o generar conocimiento de la marca entre el público, dar a conocer el lanzamiento de un producto o servicio nuevo, reposicionar una marca, transmitir responsabilidad social corporativa, etc.

Los objetivos pueden ser muy variados, definirlos será fundamental para saber qué medios y soportes son los más adecuados para tu campaña.

Otro parámetro muy importante dentro del briefing es el target ¿a qué público objetivo nos dirigimos? Conocer nuestro target nos permitirá saber que medios consulta. Por ejemplo, si tu marca pertenece al sector automovilístico quizás nos interese anunciarnos en una revista del motor. Tú público puede que esté ahí. Conocer el sexo, la edad o el perfil social de tus clientes será fundamental para llegar a cabo una buena selección de medios y soportes.

Diferencia entre medios y soportes

En publicidad y en la planificación de medios llamamos “Medios” a los principales medios y los soportes serían dentro de cada medio las diferentes opciones que tenemos para anunciarnos. Por ejemplo: Un medio sería la televisión y un soporte sería Antena 3, La 1, Telecinco, etc.

Otro dato importante que debes saber es que a la hora de abordar un mix de medios óptimo, suele combinarse medios de cobertura, es decir, aquellos medios que por su alta cobertura llegan a miles de personas impactando con tu anuncio. El medio por excelencia en este caso por su amplia cobertura sería la televisión, seguido por la publicidad exterior y la radio.

Los medios de cobertura deben combinarse con medios o soportes de afinidad. Los medios de afinidad son aquellos en los que quizás con nuestro anuncio no impactemos a miles de personas, porque no tienen tanta audiencia, pero ese impacto será de calidad ya que los usuarios pertenecen a nuestro público objetivo, son potenciales clientes de nuestra marca.

Por ejemplo si nos anunciamos en internet y somos una marca de coches podemos apostar a que nuestro público será usuario de alguna revista del motor online o algún portal de coches.

¿Por qué elegir un mix de medios y no centrar tu marca en un solo soporte?

Concentrar los anuncios de tu marca en un solo medio o soporte no favorece el recuerdo en el usuario como hacerlo en diferentes medios y soportes. A través de un adecuado mix de soportes el usuario recibe impactos de tu marca en diferentes momentos del día, situaciones, y por tanto de manera más sutil que si se eligiese un solo medio para hacer publicidad.

Un adecuado mix de medios siempre combinará medios convencionales o medios offline, con medios digitales o medios online.

Un buen ejemplo de la eficacia de un mix de medios es cuando por ejemplo vamos en el coche y escuchamos en la radio una cuña que nos llama la atención, un texto, una promoción…pero luego no recordamos el nombre de la marca.

La publicidad offline y online siempre deben ir de la mano

Si después a través del móvil en Google realizamos una búsqueda, vamos a suponer que era una promoción para una clínica de estética en Valencia, y buscamos “radiofrecuencia valencia” porque la cuña hablaba de una promoción de radiofrecuencia. Una buena estrategia de medios contemplará que el usuario cuando busque en Google aparezca un anuncio de esta promoción de radiofrecuencia o de la marca en las primeras posiciones. Esto significa que la marca ha contemplado un mix de medios offline y online.

Otra posibilidad es que además, el usuario pueda entrar en el anuncio pero no cumplimente el formulario porque todavía no tiene claro si quiere informarse sobre ese tratamiento, realizárselo e ir a la clínica. Una buena estrategia de medios tendrá en cuenta a todos esos usuarios que han mostrado interés pero que no han llegado a pedir cita. A través de un mix de medios adecuado podemos planificar que la marca de la clínica vuelva a impactar a ese usuario que no ha convertido cuando éste entre por ejemplo en sus perfiles de redes sociales o incluso que el anuncio le aparezca al navegar por internet, o cuando entre en su cuenta de correo electrónico. Son muchas las posibilidades de combinar el offline y el online para que tu público conozca la marca, se enamore de ella y al mismo tiempo se convierta en una venta.

Un buen mix de medios debe ir siempre acompañado por la medición de los resultados para continuamente optimizar las campañas de comunicación y apostar por los medios y por los soportes más rentables.