10 razones por las que debes contratar una agencia de medios

Son muchas las razones por las que contratar una agencia de medios para que tu marca alcance sus objetivos de comunicación que pueden ser muy variados: incrementar el reconocimiento de marca y la notoriedad, comunicar el lanzamiento de un servicio o producto nuevo, reposicionar una marca, hacer una campaña de responsabilidad social corporativa, etc.

¿Por qué contratar una agencia de medios?

Hoy te damos 10 razones por las que deberías dejar en manos de una agencia de medios tu campaña publicitaria para que tu negocio alcance el éxito;

Un plan de medios adecuado te permitirá aumentar el ROI

Trabajar con un equipo especializado en la planificación de medios permitirá que tu personal ponga foco a lo que realmente importa, y pueda centrarse en tareas de su competencia dentro de la empresa. Dejar en manos de un equipo especializado la planificación de medios hará que el presupuesto esté orientado por partidas de la manera más rentable pensando en resultados de ventas y notoriedad.

La publicidad offline hará que tus campañas online sean más rentables

Debido a la confianza de marca que estás generando en los medios con más alcance. Así es, cuando un usuario realice una búsqueda en internet relacionada con el producto o servicio que vende tu marca, si al realizar la búsqueda al usuario le aparece tu negocio en un anuncio en redes sociales o en buscadores como Google, recordará que esa marca es la que ha escuchado en una cuña de radio o ha visto en una valla publicitaria, es una marca que conoce, le genera confianza y hay más posibilidades de que pida información para tu marca que en la competencia.

Notoriedad al contratar una agencia de medios

Con un mix de medios adecuado aumentarás el reconocimiento, la notoriedad y el recuerdo de marca.

Aparecerás en el Top of Mind de tus potenciales clientes

Es decir, cuando tengan una necesidad relacionada con tu sector ¡Tu marca será una de las primeras que les venga a la cabeza!

Ganarás visibilidad frente a tu competencia

Así es, una buena planificación de medios te permitirá diferenciarte de tu competencia y ganar visibilidad para que tu público objetivo piense y confíe en ti antes que en tus competidores.

Serás el reflejo de tu marca al contratar una agencia de medios

Transmitirás de manera adecuada lo que hace tu empresa, tus valores y filosofía.Este punto es muy importante, ya que los usuarios cada vez son más exigentes y quieren saber que hay detrás de cada marca, si los valores que representa esa marca tienen un buen fondo; ¿Son solidarias? ¿Sus productos o servicios están comprometidos con el medio ambiente? ¿Apoyan determinadas causas? Cada vez más la audiencia exige que las marcas generen experiencias positivas. Una buena planificación de medios hará llegar el mensaje adecuado a tu público.

Atraerás a nuevos clientes a tu negocio

La publicidad es un círculo virtuoso, cuanto más inviertes en publicidad, y bien planificada, más clientes atraes a tu negocio.

Fidelización

Trabajar tu marca te permitirá fidelizar a los clientes que ya tienes y que te sigan eligiendo frente a tu competencia.

En definitiva, ¡aumentarás tus ventas! al contratar una agencia de medios

Este es el objetivo último de todo lo que hacemos con una buena planificación de medios. La publicidad va orientada a que tu negocio aumente su facturación.

Reforzarás tu imagen de marca al contratar una agencia de medios

Reforzarás tu imagen de marca conectando con tu público objetivo a largo plazo, lo que hagas hoy ¡serán tus ventas también del mañana!

Estas diez razones por las que contratar a una agencia de medios para que tu marca crezca podríamos englobarlas en tres ventajas principales o las 3 efes:

Efectividad

Una agencia sabrá dónde dirigir tus esfuerzos publicitarios, cómo hacerlo de manera adecuada para que tu marca crezca y aumente las ventas, a través de una estrategia orientada a resultados.

Eficacia

Su conocimiento de medios y soportes te permitirá alcanzar más fácilmente tus objetivos de comunicación y llegar de manera acertada a tu target.

Eficiencia

La negociación por volumen de compra de medios y soportes de la agencia, unido al conocimiento de las últimas tendencias, así como contar con un equipo especializado te permitirá optimizar al máximo tu presupuesto anual y ahorrar esfuerzos.

El objetivo principal de la agencia de medios será asegurar que el mensaje llegue al target de manera adecuada, en el momento y lugar justo, al menor coste, es decir, optimizando al máximo tu presupuesto.

El primer paso de la agencia de medios será investigar y conocer tu negocio, tu sector, el mercado, el público al que te diriges, pero también tu competencia directa. El conocimiento de estos parámetros es muy importante y determinante para que tu agencia de medios diseñe la planificación estratégica de medios adecuada.

La segmentación en la publicidad exterior

La publicidad exterior es el mejor medio convencional para segmentar

La publicidad exterior es un medio convencional que ofrece muchas ventajas para las marcas que quieran ser conocidas, aumentar su notoriedad y en consecuencia las ventas. Hoy vamos a centrarnos en una poderosa ventaja; la segmentación en la publicidad exterior.

La publicidad exterior es un medio de cobertura y alcance ya que permite llegar e impactar con tu anuncio a millones de personas. Según el EGM Estudio General de Medios es el segundo medio tras la televisión con mayor penetración y cobertura, junto a internet.

A través de la publicidad exterior podemos llegar al público objetivo que nos interesa gracias a su capacidad de segmentación debido a las infinitas posibilidades que existen en cuanto a soportes y formatos; vallas, autobuses, mupis, monopostes, quioscos, marquesinas, etc.

En todas las ciudades y en todas las zonas existen soportes de publicidad exterior que pueden ser interesantes en función de los objetivos de comunicación y del target al que nos dirigimos con nuestra campaña. Conocer estos parámetros será fundamental para elaborar una buena planificación de medios seleccionando los mejores soportes y formatos para una campaña.

Una campaña efectiva de publicidad exterior tendrá en cuenta la segmentación

Una vez tengamos claros que objetivos de comunicación se persiguen con la campaña y cuál es el público objetivo al que queremos dirigirnos, para diseñar una campaña de publicidad exterior efectiva y que genere resultados, habrá que definir los siguientes criterios:

Zona geográfica: en función de los objetivos de la campaña definiremos en qué zonas vamos a llevar a cabo la selección de soportes para nuestra campaña. Siempre intentaremos trazar una estrategia eficaz en función de los objetivos y del presupuesto para la acción, con el objetivo de optimizarlo al máximo.

Soportes: Una vez seleccionada la zona geográfica en la que vamos a llevar a cabo la campaña, seleccionaremos los soportes que más se ajustan a nuestros objetivos de comunicación pensando siempre en el target al que queremos alcanzar y el presupuesto para la acción.

Creatividad: El diseño también será un pilar fundamental ya que la creatividad, innovación y los mensajes potentes llamarán la atención de la audiencia. Es muy importante combinarlo con la zona geográfica y hacer guiños al público que nos dirigimos. Por ejemplo si se trata de una zona como una universidad, seleccionada para hacer llegar una promoción dirigida a un público joven, universitario, los mensajes deberán apelar a esta audiencia para captar su atención.

¿Qué soportes puedo utilizar una vez determinada la zona geográfica?

La publicidad exterior ofrece infinidad de soportes, formatos y creatividad para impactar con el mensaje de tu marca. Te explicamos cuales son los más utilizados en el sector:

Vallas publicitarias

Las vallas publicitarias son soportes de gran formato que ofrecen una gran visibilidad del mensaje de la marca y llaman la atención de la audiencia desde distancias más largas. Las vallas publicitarias suelen estar ubicadas en puntos estratégicos de mucho tráfico, entradas y salidas a ciudades, y dentro de la ciudad suelen ubicarse en grandes avenidas, rotondas, etc.

Autobuses

Los autobuses suelen ser uno de los soportes que ofrece mayor cobertura llegando a más gente debido a la movilidad que permiten. Dentro de una buena planificación de medios orientada a resultados es clave conocer las líneas en cada zona geográfica para optimizar al máximo los resultados gracias a la segmentación precisa.

Mupis

Los mupis suelen estar en zonas muy estratégicas de la ciudad con gran tráfico de viandantes y vehículos. Los mupis ofrecen grandes posibilidades en cuanto a creatividad y diseño, además pueden ser en formato papel o digitales, lo que permite a su vez una estrategia 360º de la marca uniendo de manera directa la parte offline con la campaña digital.

Metro

La publicidad en metro ofrece muchas posibilidades. En una buena planificación de medios deberemos conocer todas las estaciones y líneas (audiencias, localización de los puntos de la marca) para que gracias a la segmentación que permiten podamos optimizar al máximo el presupuesto y conseguir grandes resultados en nuestra selección de soportes en metro.

Otros soportes de exterior son las marquesinas, quioscos, aeropuertos, medianeras, etc.

En definitiva, la segmentación en la publicidad exterior es un criterio fundamental para elegir los soportes con el objetivo de impactar en un target o público objetivo afín a la marca que se anuncia.

Para una adecuada segmentación en nuestra planificación de medios se tienen en cuenta datos de perfil de audiencia, análisis poblacionales e informes sectoriales. El objetivo es claro, optimizar al máximo el presupuesto para conseguir los mejores resultados.

Según datos de IPMark la publicidad exterior llevada a cabo con criterio y con una buena planificación de medios puede aumentar la facturación de un negocio en torno a un 12%.

Mix de medios ¿cómo elegir el adecuado para mi marca?

Los beneficios de una planificación de medios adecuada para tu marca

Un mix de medios adecuado, reportará grandes beneficios a tu marca. Hoy vamos a ver como se realiza una estrategia de medios eficaz para que tu negocio consiga sus objetivos de comunicación.

El briefing es clave en la planificación de medios

El primer paso será definir una serie de parámetros que nos arrojarán luz para elaborar la estrategia de planificación de medios. A partir de este briefing, en el que determinaremos por un lado objetivos a alcanzar con esta campaña y que pueden ser diversos: notoriedad o generar conocimiento de la marca entre el público, dar a conocer el lanzamiento de un producto o servicio nuevo, reposicionar una marca, transmitir responsabilidad social corporativa, etc.

Los objetivos pueden ser muy variados, definirlos será fundamental para saber qué medios y soportes son los más adecuados para tu campaña.

Otro parámetro muy importante dentro del briefing es el target ¿a qué público objetivo nos dirigimos? Conocer nuestro target nos permitirá saber que medios consulta. Por ejemplo, si tu marca pertenece al sector automovilístico quizás nos interese anunciarnos en una revista del motor. Tú público puede que esté ahí. Conocer el sexo, la edad o el perfil social de tus clientes será fundamental para llegar a cabo una buena selección de medios y soportes.

Diferencia entre medios y soportes

En publicidad y en la planificación de medios llamamos “Medios” a los principales medios y los soportes serían dentro de cada medio las diferentes opciones que tenemos para anunciarnos. Por ejemplo: Un medio sería la televisión y un soporte sería Antena 3, La 1, Telecinco, etc.

Otro dato importante que debes saber es que a la hora de abordar un mix de medios óptimo, suele combinarse medios de cobertura, es decir, aquellos medios que por su alta cobertura llegan a miles de personas impactando con tu anuncio. El medio por excelencia en este caso por su amplia cobertura sería la televisión, seguido por la publicidad exterior y la radio.

Los medios de cobertura deben combinarse con medios o soportes de afinidad. Los medios de afinidad son aquellos en los que quizás con nuestro anuncio no impactemos a miles de personas, porque no tienen tanta audiencia, pero ese impacto será de calidad ya que los usuarios pertenecen a nuestro público objetivo, son potenciales clientes de nuestra marca.

Por ejemplo si nos anunciamos en internet y somos una marca de coches podemos apostar a que nuestro público será usuario de alguna revista del motor online o algún portal de coches.

¿Por qué elegir un mix de medios y no centrar tu marca en un solo soporte?

Concentrar los anuncios de tu marca en un solo medio o soporte no favorece el recuerdo en el usuario como hacerlo en diferentes medios y soportes. A través de un adecuado mix de soportes el usuario recibe impactos de tu marca en diferentes momentos del día, situaciones, y por tanto de manera más sutil que si se eligiese un solo medio para hacer publicidad.

Un adecuado mix de medios siempre combinará medios convencionales o medios offline, con medios digitales o medios online.

Un buen ejemplo de la eficacia de un mix de medios es cuando por ejemplo vamos en el coche y escuchamos en la radio una cuña que nos llama la atención, un texto, una promoción…pero luego no recordamos el nombre de la marca.

La publicidad offline y online siempre deben ir de la mano

Si después a través del móvil en Google realizamos una búsqueda, vamos a suponer que era una promoción para una clínica de estética en Valencia, y buscamos “radiofrecuencia valencia” porque la cuña hablaba de una promoción de radiofrecuencia. Una buena estrategia de medios contemplará que el usuario cuando busque en Google aparezca un anuncio de esta promoción de radiofrecuencia o de la marca en las primeras posiciones. Esto significa que la marca ha contemplado un mix de medios offline y online.

Otra posibilidad es que además, el usuario pueda entrar en el anuncio pero no cumplimente el formulario porque todavía no tiene claro si quiere informarse sobre ese tratamiento, realizárselo e ir a la clínica. Una buena estrategia de medios tendrá en cuenta a todos esos usuarios que han mostrado interés pero que no han llegado a pedir cita. A través de un mix de medios adecuado podemos planificar que la marca de la clínica vuelva a impactar a ese usuario que no ha convertido cuando éste entre por ejemplo en sus perfiles de redes sociales o incluso que el anuncio le aparezca al navegar por internet, o cuando entre en su cuenta de correo electrónico. Son muchas las posibilidades de combinar el offline y el online para que tu público conozca la marca, se enamore de ella y al mismo tiempo se convierta en una venta.

Un buen mix de medios debe ir siempre acompañado por la medición de los resultados para continuamente optimizar las campañas de comunicación y apostar por los medios y por los soportes más rentables.