MARKETING DIGITAL

QUÉ ES Y SUS VENTAJAS

Vivimos en una época donde el internet forma parte de la vida diaria, de tal forma que ya es complicado hacer cualquier cosa sin ella. Esta transformación digital ha hecho que las empresas también se adapten a ella para poder obtener mayor presencia y captar una mayor audiencia. Es por eso por lo que el marketing digital se posiciona como uno un medio perfecto para impulsar el crecimiento de las marcas.

MARKETING DIGITAL

Hoy en día es muy común buscar de forma online productos y servicios para buscar los mejores precios o información del producto o servicios desde cualquier dispositivo móvil para poder comprarlo. El Marketing Digital ha permitido que el consumidor tenga un papel mucho más activo en este proceso. De hecho, el 60% del proceso de compra es realizado antes de que el consumidor entre en contacto con el vendedor.

Desde Semeve, te contamos qué es el marketing digital y todas las ventajas de este medio.

QUÉ ES EL MARKETING DIGITAL

Es el conjunto de estrategias volcadas hacia la promoción de una marca o producto de forma online. Lo que diferencia el marketing digital del marketing tradicional es el uso de unos canales y métodos que permiten el análisis de los resultados en tiempo real, lo que permite llevar un mayor control de los resultados y mejorar la experiencia del usuario.

Este tipo de marketing utiliza nuevos medios y canales convirtiéndose en una oportunidad para que las empresas refuercen su marca y multipliquen sus oportunidades de negocio.

MARKETING DIGITAL

Según Infoadex, el Marketing Digital en el año 2023 tuvo la mayor inversión respecto a otros medios. Durante ese periodo, el medio digital obtuvo una inversión del 61,7%, superando a la televisión y a la radio.

VENTAJAS DEL MARKETING DIGITAL

Este tipo de marketing ofrece unas amplias ventajas para todos sus usuarios, entre las que destacamos las siguientes:

  • Audiencia definida: El marketing digitalayuda a comercializar producto o servicios en función de unos factores como la edad, necesidad, profesión, preferencias o intereses.
  • Global: Una vez posicionado tu producto en internet, cualquier persona tiene acceso a él.
  • Gran impacto: En este caso, gracias a diferentes elementos, tu producto o servicio puede perdurar en el tiempo lo que hace que impacte más en el consumidor. Cuenta con muchas técnicas y estrategias digitales que te ayudan a obtener muchos beneficios a largo plazo por su presencia ilimitada pudiendo el usuario consultar en el momento que lo lances.
  • Híper Segmentable: Debido a toda la información obtenida de todos los usuarios de internet, con el marketing digital es posible diversificar mucho las acciones de este. Se pueden marcar objetivos mucho más definidos y específicos para obtener mejores resultados.
  • Intención de compra: Esta clase de marketing tiene como objetivo dirigirse a unos clientes potenciales concretosdesde el inicio. Por ello, las personas podrán encontrar tus productos o servicios gracias al SEO, entre otras cosas.
  • Interactivo: Este tipo de marketing ofrece una comunicación direccional, permitiendo que la comunicación entre la empresa y el consumidor aumente gracias, entre otras cosas, a las redes sociales.
  • Medición de la rentabilidad: Todas las estrategias de marketing son medibles para poder analizar su rendimiento e impacto. Contar con esta información es muy importante, ya que, tienes la oportunidad de hacer un seguimiento completo de los índices de interacción y participación de los usuarios.
ELEMENTOS QUE FORMAN PARTE
ELEMENTOS QUE FORMAN PARTE

ELEMENTOS QUE FORMAN PARTE DEL MARKETING DIGITAL

Te dejamos algunas de las herramientas que puedes usar para comenzar con una estrategia digital:

  • Anuncios de pago: Este tipo ayuda a reforzar el marketing digital por medios como los buscadores y redes sociales o redes de anuncios en sitios webs relacionados. 
  • Blog: En este espacio podrás subir artículos de interés para tu audiencia, haciendo uso del blog atraes de forma natural al consumidor por ciertas palabras clave.
  • Correo electrónico: En este caso, puedes usar el email marketing que te permite, por ejemplo, felicitar el cumpleaños a tus suscriptores con descuentos u hacerles una oferta. De esta manera puedes forjar un vínculo entre cliente y consumidor.
  • Sitio web: Esta herramienta es fundamental para captar clientes, ya que será el núcleo al que intentarás llevar el tráfico de tu audiencia. En este espacio podrás mostrar todos tus productos, precios o información relevante para todos los futuros compradores.
  • Gestión de las redes sociales: Con el uso de estas herramientas conseguirás presencia online para tu marca creando perfiles en las diferentes RRSS. 
  • Influencer Marketing: Los influencers se caracterizan por tener un gran impacto entre sus seguidores lo que permite dar a conocer tu marca a más gente en poco tiempo y de manera efectiva.  
  • Content Marketing: Te ayudamos a crear contenido para todos tus usuarios ayudando a dirigir tráfico a tu sitio web y aumentando la facilidad para convertir todo ese tráfico en clientes potenciales para tu marca.

Como ves, el marketing digital tiene muchísimas ventajas para potenciar tu empresa y sacarle el máximo rendimiento. Desde Semeve, agencia de medios de publicidad y marketing en Valencia, nos encargamos de todo para que ayudarte dar a conocer tu marca. 

Si todavía tienes dudas, no dudes en contactar con nosotros y te asesoraremos y guiaremos durante todo el proceso.

CÓMO HACER PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO

En un mercado cada vez más competitivo, conseguir que un producto destaque o se diferencie del resto no es tarea fácil. Los clientes se vuelven cada vez más exigentes y buscan marcas innovadoras y relevantes por las que apostar.

Por ello y para publicitar tanto productos físicos como servicios es necesario conocer al cliente al que va dirigido el producto y usar la creatividad para destacar entre el resto de los anuncios.

Desde Semeve, te contamos algunos consejos sobre cómo puedes hacer publicidad de un producto para lanzarlo con éxito al mercado. 

CÓMO HACER PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO

Analizar la competencia

Para poder hacer una publicidad efectiva es necesario analizar la competencia. Es muy importante estudiar lo que están haciendo otras personas dentro del sector para saber qué es lo que se está ofreciendo y lo que aún falta en el mercado.

En este caso, hay que entender lo que el resto de la competencia lleva a cabo para tratar de percibir la recepción de ciertos anuncios por parte del público para poder definir cuál es la mejor estrategia para ti.

Conocer bien a tu buyer persona

Si quieres entender cómo generar publicidad de un producto de forma efectiva, es muy importante identificar y conocer a tu cliente potencial.

A la hora de empezar a publicitar un producto, en lo primero que tienes que pensar es en el cliente, ya que es para quien se ha pensado el producto. El objetivo de esta promoción es siempre llegar a un público específico y mostrarles un producto que les pueda interesar y ayudar en la resolución de algún problema.

Identificar a tu buyer persona es muy importante, pero también lo es segmentar a tu público objetivo, de esta manera ambos conceptos se complementan entre sí.

Utilizar un tipo de lenguaje para hacer publicidad

Lo primero es analizar y pensar en todas las personas a las que quieres alcanzar con la publicidad de tu producto para que encuentres la mejor manera de comunicarte con ellas.

El lenguaje que uses dependerá del tipo de público al que irá destinado el producto, podrás usar un lenguaje más formal o informal. Tomando de referencia a tu buyer persona, podrás definir con más facilidad cuál es el lenguaje más adecuado para la promoción del producto o servicio.

Destacar siendo innovador

Tras analizar la competencia seguramente notes alguna desventaja en tu área de actividad, pero no te preocupes porque ahí es donde entra la innovación.

Analiza e intenta dar respuesta a lo que falta en el mercado. Tu creatividad marcará la diferencia para que tu producto sea el más original y destaque en el mercado. Sin embargo, si tu negocio es común o ya está en el mercado, tranquilo, porque si eres innovador y original en cómo entregas el producto o cómo lo presentas, puedes destacar por encima del resto, mostrando todas las ventajas que tendrá tu buyer persona si lo adquiere. Resaltar todos los aspectos que distingan a tu producto para que las personas conozcan su valor agregado.

Crear un eslogan fuerte

Se trata de crear una frase corta que sea capaz de definir tu producto tal y como es. Una vez más debe de ser innovador y creativo.

El eslogan tiene que ser breve y directo, que muestre y venda tu producto de manera rápida y clara para que el futuro cliente entienda fácilmente su utilidad. Piensa en frases que puedan activar el deseo de la gente y en palabras clave que describan a la perfección tu producto.

Invierte en publicidad

Este es un paso imprescindible para conseguir promocionar tu producto de forma exitosa. La publicidad te permite promocionar productos en varios formatos distintos que permitirán dar a conocer con mayor facilidad tu producto.

Estos son algunos de los que se pueden usar:

  • Anuncios en autobuses, centros o en la televisión de los ascensores.
  • Flyers.
  • Anuncios de televisión.
  • Podcast.
  • Mensajes electrónicos.
  • Banner online o físico.
CÓMO HACER PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO
CÓMO HACER PUBLICIDAD DE UN PRODUCTO

Como ves existen múltiples formatos de publicidad para sacar el mayor provecho a tu producto. Hay que escoger el formato dependiendo del público al que quieras llegar y recuerda que puedes promocionar tu producto en varios formatos.

Contacta con influencers y creadores de contenido.

Este método en los últimos años se ha popularizado por el alto alcance que ofrecen. Muchas personas se guían y fían de las recomendaciones de gente conocida o famosa consiguiendo convencer a tus futuros compradores.

Un influencer digital puede recomendar tu producto o marca a todos los seguidores con los que cuenta en sus redes sociales, permitiendo que lo conozca un público mucho más amplio.

Organiza eventos

Esta opción es muy interesante para promover los productos que están lanzando dentro de tu nicho de actividad. Haciendo este tipo de evento puedes marcar la diferencia con respecto a tu competencia.

Este caso requiere una inversión mayor que algunas otras formas de promoción y quizás no cuentes con el capital necesario para llevarlo a cabo, por ello puede ser una opción para llevar a cabo más adelante.

Analiza los resultados

Es muy importante ir analizando cómo está funcionado tanto la publicidad como el producto. Presta mucha atención a los comentarios de tu público porque te permitirán hacer pequeños cambios y mejoras hasta encontrar la mejor forma de promocionar tu producto.

Contacta con una agencia de publicidad

Una de las opciones más fáciles para dar a conocer tu producto es hacerlo de la mano de una agencia de publicidad, quien te podrá ayudar y asesorar en todo el proceso para obtener los mejores resultados.

Además, te facilitan todos los canales necesarios para poder llegar a todo tu público objetivo de forma sencilla y rápida mientras te ahorras muchos dolores de cabeza.

Como ves, siguiendo estos sencillos pasos podrás comenzar a vender tu producto. Ya sabes cómo puedes hacer publicidad de tu marca, pero si todavía tienes dudas o necesitas ayuda para dar el primer paso, no dudes en ponerte en contacto con nuestra agencia de medios de publicidad en Valencia Semeve, donde te asesorarán los mejores profesionales.

Agencias de medios independientes, la mejor opción para pymes

Las agencias de medios independientes o también conocidas como agencias “indies” van adquiriendo protagonismo en los últimos tiempos debido a sus importantes ventajas frente a las grandes centrales de medios que dependen de grandes holdings empresariales.

Hoy hablamos de las agencias de moda, las agencias de medios independientes, y todo lo que pueden hacer por ti este tipo de agencia si estás deseando que tu marca alcance el éxito.

¿Qué valoran de una agencia indie los anunciantes?

La principal ventaja de las agencias de medios independientes es que trabajan las planificaciones de medios de manera muy precisa y personalizada para cada cliente, con el objetivo de optimizar al máximo el presupuesto del anunciante y obtener los mejores resultados para cada cliente.

De esta manera, tanto la planificación de medios como la compra de espacios, se realiza de manera muy rigurosa con el fin de optimizar al máximo el presupuesto del cliente y apostar por los medios y soportes más adecuados.

Los principales valores que tienen en cuenta los clientes para dejar su marca en manos de una agencia indie son la transparencia, la cercanía y la confianza a la hora de abordar la cuenta, desde la planificación de medios hasta el trato con el cliente.

Otra de las cualidades más valoradas es la flexibilidad ya que tratan al cliente como un miembro más del equipo y prestan una atención 24/7 con la marca y de manera muy personalizada.

Todo esto se englobaría en una mejor prestación del servicio de planificación de medios por parte de las agencias de medios independientes, que a diferencia de las grandes centrales de medios trabajan con programas de planificación automáticos.

Esta metodología de trabajo de las grandes centrales de medios no permite plasmar una planificación del mix de medios tan precisa como en una agencia indie que cuenta con un equipo humano detrás analizando continuamente y en el día a día los diferentes análisis sectoriales, los informes de audiencias de cada medio y soporte, y por supuesto la evolución diaria de los diferentes medios y soportes.

Las agencias de medios independientes en datos

Según los estudios elaborados por el Publicista, un 50% de los profesionales de los Departamentos de Marketing y publicistas dejarían su marca en manos de una agencia indie.

Los datos arrojan que este porcentaje va en alza a favor de las agencias de medios independientes y su metodología de trabajo, en detrimento de las grandes centrales de compra que como hemos comentado anteriormente trabajan de manera más global, dependen de grandes holdings, y en la asignación de medios y soportes tiene un gran peso los intereses económicos de la central, ya que los precios negociados son una de sus fortalezas y el criterio de volumen de compra siempre será un factor importante a la hora de abordar una planificación de medios.

Este es el principal hándicap de los anunciantes a la hora de trabajar con una gran central de medios, la negociación es importante pero más que la asignación de un anuncio en un soporte económico, lo es que ese soporte además de económico, sea realmente bueno y óptimo para que la marca cumpla sus objetivos de comunicación.

Las agencias independientes son el futuro

Así, las agencias indies con su metodología de trabajo realizan una planificación de medios teniendo en cuenta la negociación con proveedores no solo por volumen, sino teniendo en cuenta otros criterios fundamentales, entre otros, que realmente ese soporte sea el adecuado para que la marca consiga los objetivos que persigue de notoriedad y reconocimiento.

Otra de las conclusiones que esgrimen los análisis es que las agencias independientes o agencias indies están mejor valoradas en la mente de los anunciantes que las grandes centrales de compra o multinacionales debido a todas estas cualidades que hemos comentado anteriormente.

En concreto, y según estos informes, el 67% de las personas encuestadas afirma que las agencias de medios independientes les transmite una mayor confianza que las grandes centrales de medios.

De esta manera, las agencias independientes se abren paso cada vez con más fuerza entre los anunciantes, y el futuro augura que ésta seguirá siendo la tendencia, ya que en tiempos cada vez más competitivos, las marcas valoran la confianza, la estrategia y el análisis minucioso y personalizado en sus planificaciones de medios para poder alcanzar sus objetivos de branding, ventas y responsabilidad social corporativa con sus marcas.

¿Por qué sin publicidad el sistema no funciona?

La publicidad es fundamental para la sociedad, a pesar de que cuente con muchos detractores por considerarla superficial o materialista.

La publicidad es un círculo virtuoso para las empresas y la sociedad en general, y hoy vamos a explicar los motivos por los que es tan necesaria.

Razones por las que el sistema no funciona sin publicidad

Cubre necesidades

La publicidad cubre una necesidad que tenemos las personas. Gracias a ella podemos estar informados de qué productos o servicios son lanzados al mercado, qué necesidades cubren y cómo satisfacen esos productos o servicios las necesidades que tenemos. Por tanto, nos mantiene informados y se podría decir que en este sentido nos hace la vida más fácil y más cómoda.

Transparencia

Además, nos transmite la misión, visión, filosofía y valores de una empresa, por lo que podemos conocer cómo piensa, si es responsable con el medio ambiente, si promueve acciones solidarias o para ayudar a la sociedad. Nos permite conocer que hay detrás de cada producto o servicio para ver si esos valores de marca se corresponden con los nuestros. Por tanto, refleja transparencia.

Emociona

Por otro lado, la publicidad nos transmite emociones muy variadas en tan sólo unos segundos que puede durar un spot de publicidad. Podemos emocionarnos, reír, llorar, etc, nos remueve por dentro y nos hace transmite emociones.

Mantiene a los medios de comunicación

La publicidad permite que los medios de comunicación puedan existir, sin ella los medios de comunicación como la televisión, la radio, o la prensa no podrían subsistir ya que viven y se mantienen gracias a los ingresos publicitarios. Por tanto, es el motor para mantener a los medios de comunicación.

Mecenas de la cultura

La publicidad es un mecenas de la cultura. Así es, financia todo tipo de eventos culturales y artísticos tales como conciertos, exposiciones, películas, charlas, eventos, etc. Sin la publicidad el arte y la cultura no tendrían ingresos y no podríamos disfrutar del ocio tal y como hoy lo conocemos.

Acceso a información

Por otro lado, permite que tengamos acceso a aplicaciones, juegos, libros, información, de manera gratuita, ya que los autores pueden ofrecernos esta información libre y gratuita gracias a los ingresos que obtienen por la publicidad.

Nos permite disfrutar del ocio

En cuanto a los deportes, los grandes eventos deportivos como el fútbol, la super bowl, etc, no podríamos concebirlos hoy en día ni disfrutar de ellos si no fuese gracias a la publicidad. Que la sociedad pueda acceder y disfrutar de los eventos deportivos sólo es posible gracias a ella.

Aprendemos de la publicidad

La publicidad además recrea la forma de vivir y la cultura actual. De esta forma podemos aprender de ella, ya que es un espejo de la sociedad actual y nos permite viajar, revivir y conocer lugares, otras épocas y los valores de nuestro tiempo. Es fuente de conocimiento.

La publicidad para el éxito de tu empresa

Las empresas que creen y realizan publicidad constantemente son las empresas que se diferencian frente a su competencia y alcanzan el éxito. Ya lo vimos en la crisis de 2008, que sólo las empresas que siguieron invirtiendo en publicidad fueron las que salieron fortalecidas de la situación y siguieron creciendo.

Como hemos dicho la publicidad es un círculo virtuoso, cuanto más se invierte en ella, más ventas genera en un negocio. Y cuantas más ventas, más se puede seguir invirtiendo y aumentar de manera exponencial la facturación de una empresa.

Las empresas o negocios que no creen en la publicidad no podrán crecer o aumentar exponencialmente la facturación ya que si no te ven no existes. La publicidad es la forma de llegar a la gente, a la audiencia, de que conozcan tu marca, confíen en ella y compren o contraten un servicio.

Cuanta más publicidad, más te reconoce la audiencia y confía en tu marca. Las marcas pasan a ser reconocidas y apreciadas gracias a ella, lo que en consecuencia trae ventas.

Al igual que entre las personas se crean relaciones de confianza, la publicidad crea relaciones de confianza entre las marcas y las personas. Cualquier persona siempre preferirá a la hora de comprar o contratar un servicio, una marca que le resulte conocida, familiar y que conozca los valores que tiene detrás.

En definitiva, es el motor que mueve nuestra sociedad y sin ella no podríamos disfrutar del ocio, acceder a la información y al conocimiento de productos y servicios que nos mejoran la vida y la hacen más fácil. Es necesaria y por tanto nunca desaparecerá.

Si tienes una empresa, recuerda ver la publicidad como una inversión y no como un gasto. Una inversión para que tu negocio alcance el éxito gracias a la notoriedad, el recuerdo y el incremento de ventas que genera.

10 razones por las que debes contratar a una agencia de medios

¿Qué objetivo quieres cumplir?

Son muchas las razones por las que contratar una agencia de medios para que tu marca alcance sus objetivos de comunicación. A lo mejor estás buscando incrementar el reconocimiento de marca, o la notoriedad; a lo mejor has desarrollado un nuevo servicio o producto y quieres comunicarlo a tus clientes; o reposicionar una marca, o hacer una campaña de responsabilidad social corporativa, etc.

Para cualquiera de estos objetivos empresariales vas a necesitar de una agencia de medios. Sigue leyendo, que te explicamos más.

¿Por qué contratar una agencia de medios?

Hemos desarrollado estas 10 razones para que veas las ventajas de dejar en manos de una agencia de medios tu campaña publicitaria.

1. Un plan de medios adecuado te permite aumentar el ROI

Empezamos por uno de los aspectos que más te interesan. Una agencia de medios consigue que la inversión en publicidad sea rentable gracias al elevado ROI (retorno de la inversión) que se percibe.

De hecho, un plan de medios adecuado va a mostrar tu campaña en los espacios (on y offline) más eficaces y efectivos, y a transmitir tu mensaje al público que desea escucharlo, consiguiendo obtener mayor alcance.

2. Equipo especializado

Las agencias de medios contamos con profesionales especializados en todo el desarrollo del plan de medios. Entre nuestros objetivos existe uno muy importante que es que no tengas que ocuparte de nada. Por eso, nosotros nos encargamos de todo: de identificar la mejor combinación de medios, de las negociaciones, de los aspectos técnicos y legales, incluso de los diseños y mucho más.

Además, al contratar una agencia de medios, tu personal se mantiene focalizado en las tareas que realmente importan para poder ofrecer el mejor producto y servicio.

3. Presupuesto optimizado

Una de las virtudes de las agencias de medios es cómo optimizamos el presupuesto. Nuestro objetivo es ofrecer las mejores opciones adaptadas a cada cliente y actividad, y para ello detallamos el presupuesto orientado por partidas de la manera más rentable. Es decir, pensando en resultados de alcance, ventas y notoriedad.

4. La publicidad offline hace que tus campañas online sean más rentables y reconocidas

¿Cómo? Con un mix de medios adecuado vas a ver cómo aumenta el reconocimiento y la notoriedad de tu marca.

Por ejemplo, un usuario está realizando una búsqueda en internet relacionada con el producto o servicio que vende tu empresa. Pongamos que está en un buscador como Google y le aparece un anuncio de tu marca. En un simple segundo va a reconocerte y a reconectar con esa cuña que ha escuchado en la radio y con la valla publicitaria que vio al salir del trabajo. Para este usuario, tu marca es conocida, le genera confianza y hay más posibilidades de que te pida información antes que a otra empresa.

Mix de medios

5. Top of Mind

El Top of Mind hace referencia a la marca que te viene a la mente cuando piensas en un sector o producto. Conforme se va asentando el recuerdo de tu marca en las mentes de tus clientes, se va generando una fuerte confianza unida a ella. De esta manera, cuando el cliente potencial tenga una necesidad relacionada con tu sector, ¡Tu marca será una de las primeras que le venga a la cabeza! Ese momento es cuando has alcanzado el Top of Mind de tus potenciales clientes.

6. Ganas visibilidad frente a tu competencia

Así es, cuando contratas una agencia de medios te aseguras el diferenciarte de tu competencia. Estamos especializados en realizar análisis a través de los que diferenciamos cualidades y características que te distinguen de otras empresas. Y gracias a una buena planificación de medios, podemos decir qué medios, qué ubicaciones, qué horas… son las mejores para que tu campaña gane visibilidad. Esta visibilidad provoca que tu público objetivo piense y confíe en ti antes que en cualquier otra empresa.

7. Refuerzas tu imagen de marca y fidelizas

Para reforzar tu imagen de marca no puedes quedarte en el corto y medio plazo, también has de conectar con tu público objetivo a largo plazo. Lo que planifiques hoy, ¡serán tus ventas también del mañana!

De hecho, trabajar tu marca te permitirá fidelizar a los clientes que ya tienes y que te sigan eligiendo frente a tu competencia.

contratar a una agencia de medios

8. Eres el reflejo de tu marca

La agencia de medios se convierte en tu marca, de esta manera, nos ocupamos de transmitir de manera adecuada lo que hace tu empresa, tus valores y filosofía.

Este punto es muy importante, ya que los usuarios cada vez son más exigentes y quieren saber qué hay detrás de cada marca, qué valores representa esa marca. Por ejemplo, si es una marca solidaria, si tus productos están comprometidos con el medio ambiente, o si apoyan determinadas causas. Cada vez más la audiencia exige que las marcas generen experiencias positivas, y una buena planificación de medios hace que tu mensaje llegue al público adecuado.

9. Atraes a nuevos clientes a tu negocio

La publicidad es un círculo virtuoso, cuanto más inviertes en publicidad, y bien planificada, más clientes atraes a tu negocio.

10. Al contratar una agencia de medios, ¡aumentas tus ventas!

De la misma manera que empezamos el artículo con la importancia del ROI, lo acabamos con el gran objetivo de cualquier campaña publicitaria, aumentar las ventas. Este es el objetivo último de todo lo que hacemos con una buena planificación de medios. La publicidad va orientada a que tu negocio aumente su facturación.

Aumenta tus ventas contrata agencia de medios

Efectividad, eficacia y eficiencia

Tras redactar estas diez razones por las que contratar a una agencia de medios para que tu marca crezca, distinguimos tres claves que ha de tener tu agencia de medios: efectividad, eficacia y eficiencia.

Efectividad

Una agencia de medios ha de saber dónde dirigir los esfuerzos publicitarios y cómo hacerlo de manera adecuada para que tu marca crezca y aumenten las ventas. Es fundamental que te muestre una estrategia orientada a resultados.

El primer paso de la agencia de medios es investigar y conocer tu negocio, tu sector, el mercado, el público al que te diriges, pero también tu competencia directa. El conocimiento de estos parámetros es muy importante y determinante para que tu agencia de medios diseñe la planificación estratégica de medios adecuada.

Eficacia

El conocimiento de medios y de soportes de tu agencia de medios hace que sus profesionales alcancen tus objetivos de comunicación y lleguen de manera acertada a tu target.

El objetivo principal de la agencia de medios es asegurar que el mensaje llegue al target de manera adecuada, en el momento y lugar justo, al menor coste, es decir, optimizando al máximo tu presupuesto.

Eficiencia

La negociación por volumen de compra de medios y soportes, unido al conocimiento de las últimas tendencias, así como contar con un equipo especializado, demuestran la eficiencia de una agencia. La suma de estos tres factores va a permitir optimizar al máximo tu presupuesto anual y ahorrar esfuerzos.

La segmentación en la publicidad exterior

La publicidad exterior es el mejor medio convencional para segmentar

La publicidad exterior es un medio convencional que ofrece muchas ventajas para las marcas que quieran ser conocidas, aumentar su notoriedad y en consecuencia las ventas. Hoy vamos a centrarnos en una poderosa ventaja; la segmentación en la publicidad exterior.

La publicidad exterior es un medio de cobertura y alcance ya que permite llegar e impactar con tu anuncio a millones de personas. Según el EGM Estudio General de Medios es el segundo medio tras la televisión con mayor penetración y cobertura, junto a internet.

A través de la publicidad exterior podemos llegar al público objetivo que nos interesa gracias a su capacidad de segmentación debido a las infinitas posibilidades que existen en cuanto a soportes y formatos; vallas, autobuses, mupis, monopostes, quioscos, marquesinas, etc.

En todas las ciudades y en todas las zonas existen soportes de publicidad exterior que pueden ser interesantes en función de los objetivos de comunicación y del target al que nos dirigimos con nuestra campaña. Conocer estos parámetros será fundamental para elaborar una buena planificación de medios seleccionando los mejores soportes y formatos para una campaña.

Una campaña efectiva de publicidad exterior tendrá en cuenta la segmentación

Una vez tengamos claros que objetivos de comunicación se persiguen con la campaña y cuál es el público objetivo al que queremos dirigirnos, para diseñar una campaña de publicidad exterior efectiva y que genere resultados, habrá que definir los siguientes criterios:

Zona geográfica: en función de los objetivos de la campaña definiremos en qué zonas vamos a llevar a cabo la selección de soportes para nuestra campaña. Siempre intentaremos trazar una estrategia eficaz en función de los objetivos y del presupuesto para la acción, con el objetivo de optimizarlo al máximo.

Soportes: Una vez seleccionada la zona geográfica en la que vamos a llevar a cabo la campaña, seleccionaremos los soportes que más se ajustan a nuestros objetivos de comunicación pensando siempre en el target al que queremos alcanzar y el presupuesto para la acción.

Creatividad: El diseño también será un pilar fundamental ya que la creatividad, innovación y los mensajes potentes llamarán la atención de la audiencia. Es muy importante combinarlo con la zona geográfica y hacer guiños al público que nos dirigimos. Por ejemplo si se trata de una zona como una universidad, seleccionada para hacer llegar una promoción dirigida a un público joven, universitario, los mensajes deberán apelar a esta audiencia para captar su atención.

¿Qué soportes puedo utilizar una vez determinada la zona geográfica?

La publicidad exterior ofrece infinidad de soportes, formatos y creatividad para impactar con el mensaje de tu marca. Te explicamos cuales son los más utilizados en el sector:

Vallas publicitarias

Las vallas publicitarias son soportes de gran formato que ofrecen una gran visibilidad del mensaje de la marca y llaman la atención de la audiencia desde distancias más largas. Las vallas publicitarias suelen estar ubicadas en puntos estratégicos de mucho tráfico, entradas y salidas a ciudades, y dentro de la ciudad suelen ubicarse en grandes avenidas, rotondas, etc.

Autobuses

Los autobuses suelen ser uno de los soportes que ofrece mayor cobertura llegando a más gente debido a la movilidad que permiten. Dentro de una buena planificación de medios orientada a resultados es clave conocer las líneas en cada zona geográfica para optimizar al máximo los resultados gracias a la segmentación precisa.

Mupis

Los mupis suelen estar en zonas muy estratégicas de la ciudad con gran tráfico de viandantes y vehículos. Los mupis ofrecen grandes posibilidades en cuanto a creatividad y diseño, además pueden ser en formato papel o digitales, lo que permite a su vez una estrategia 360º de la marca uniendo de manera directa la parte offline con la campaña digital.

Metro

La publicidad en metro ofrece muchas posibilidades. En una buena planificación de medios deberemos conocer todas las estaciones y líneas (audiencias, localización de los puntos de la marca) para que gracias a la segmentación que permiten podamos optimizar al máximo el presupuesto y conseguir grandes resultados en nuestra selección de soportes en metro.

Otros soportes de exterior son las marquesinas, quioscos, aeropuertos, medianeras, etc.

En definitiva, la segmentación en la publicidad exterior es un criterio fundamental para elegir los soportes con el objetivo de impactar en un target o público objetivo afín a la marca que se anuncia.

Para una adecuada segmentación en nuestra planificación de medios se tienen en cuenta datos de perfil de audiencia, análisis poblacionales e informes sectoriales. El objetivo es claro, optimizar al máximo el presupuesto para conseguir los mejores resultados.

Según datos de IPMark la publicidad exterior llevada a cabo con criterio y con una buena planificación de medios puede aumentar la facturación de un negocio en torno a un 12%.

Publicidad digital ¿Por qué recomendamos unirla con la offline?

La publicidad digital y offline son diferentes pero siempre deben ir de la mano

La publicidad online o digital y offline se complementan la una a la otra consiguiendo maximizar los resultados y por tanto alcanzar los objetivos de comunicación de la compañía.

Para entender esto, empezaremos explicando las diferencias entre la publicidad digital y la publicidad convencional o publicidad offline.

La publicidad digital es toda aquella publicidad que se lleva a cabo en el entorno online, mientras que la publicidad offline es la publicidad en medios convencionales de toda la vida: televisión, radio, publicidad exterior, prensa, etc.

A la hora de abordar una planificación estratégica adecuada para tu marca, no podemos descartar ninguna de las dos, ya que la combinación de ambas nos permitirá llegar mucho más lejos para alcanzar tus expectativas.

Cada una de ellas nos ayudará y nos aportará diferentes ventajas para alcanzar tus objetivos de comunicación.

La publicidad offline

La publicidad offline o en medios convencionales nos permitirá alcanzar objetivos de branding, es decir, a través de una campaña de publicidad en medios como la televisión, la publicidad exterior, campañas de radio, o inserciones en prensa y revista, conseguiremos a través de un mix de medios de soportes offline, branding para la compañía.

En este sentido, conseguiremos a través de la publicidad en medios convencionales que la marca sea conocida, reconocida y valorada. A través de este tipo de publicidad lograremos notoriedad, imagen y reconocimiento de marca.

Otra de las características de la publicidad offline es que debe trabajarse en una planificación a largo plazo para favorecer el recuerdo. El mensaje debe calar en la mente de la audiencia y eso se consigue con una frecuencia determinada de la aparición del anuncio de la marca en los diferentes medios convencionales.

Si con la publicidad offline nuestros objetivos son los de branding, con la publicidad online conseguiremos objetivos de performance.

De esta manera la unión entre el offline y el online, se traduce en la unión de objetivos de branding y performance, que permiten que la empresa aumente la notoriedad y las ventas. Esta es la clave de una adecuada planificación de medios.

La publicidad online

Como ya hemos comentado, la publicidad online nos permitirá alcanzar objetivos de performance. Es decir, solicitudes directas a través de los diferentes formatos de anuncio en el entorno digital que se traduzcan en ventas a corto plazo para la compañía.

A su vez, cuando apostamos por la publicidad online en una planificación de medios, debemos tener en cuenta que lo ideal es combinar medios online de cobertura y afinidad. Es decir, un medio de cobertura sería un portal online que tiene mucha audiencia, por ejemplo un portal online informativo. Por otro lado, un medio online de afinidad, será aquel medio online especializado en un tema en el que encontraremos al target al que nos dirigimos. Por ejemplo si somos una agencia de viajes sabremos que parte de nuestro público objetivo puede encontrarse en el portal online “Revista viajar”.

Ventajas de combinar la publicidad digital y offline en tu plan de medios

Con la publicidad offline conseguiremos un mayor alcance y cobertura llegando a grandes audiencias, impactando en miles de personas con el anuncio y generando así reconocimiento de marca, y transmitiendo credibilidad y confianza.

La publicidad online nos permitirá una segmentación muy específica por lo que llegaremos de manera eficaz al público objetivo al que nos dirigimos. Además, las características de los formatos digitales nos permiten medir en tiempo real de manera más clara los resultados de las campañas y por tanto hacer optimizaciones para mejorar el retorno de la inversión.

Otra de las ventajas que permite la publicidad online es la personalización de los mensajes o los anuncios. La audiencia no quiere ser concebida como una masa, como uno más del rebaño. Cada vez la audiencia exige un diálogo con los marcas, que se dirijan a ellos de manera personalizada, que se preocupen por sus intereses y de cuidarles, y eso solo es posible gracias a la capacidad que tiene la publicidad online de segmentar y de dirigirse a su público de manera directa,  bidireccional, conociendo y entendiendo sus verdaderas necesidades.

En definitiva, toda planificación de medios adecuada debe contemplar en sus partidas la combinación del online y el offline, ya que desde el marketing tradicional conseguiremos que la marca sea reconocida y el marketing digital será una llamada a la acción para conseguir una solicitud y una venta directa.

Usando ambas estrategias juntas podremos cubrir además un rango poblacional más amplio, ya que nuestra marca estará fuera en los medios convencionales y dentro del entorno digital.

Además, cuando una marca sea reconocida gracias al marketing tradicional, esa generación de confianza ganada gracias al impacto constante de los mensajes de la publicidad offline, permitirán que las campañas online sean más rentables, ya que el coste de conseguir cada solicitud online será más económico que si no se hiciera publicidad offline y la marca fuese desconocida para la audiencia.

¿Cuáles son las ventajas de una agencia de medios?

Una agencia de medios aportará grandes ventajas a tu negocio

Las ventajas de una agencia de medios son muchas, consiguiendo que tu marca o negocio crezca y alcance los objetivos de comunicación definidos. En general, contar con intermediarios siempre ha estado ligado a un incremento de costes, pero en el caso de una agencia de medios es todo lo contrario, ya que con tu presupuesto anual de Marketing la agencia conseguirá de manera muy diferenciadora los mejores precios con los diferentes medios y soportes dada su capacidad de negociación por volumen de compra. Además, realizará una selección y planificación de medios eficaz debido a su profundo conocimiento de las características de cada medio y los diferentes soportes y formatos. Pero veamos con detenimiento todo lo que una agencia de medios puede hacer por tu marca.

En primer lugar, os vamos a hablar de manera general de las 3 efes o ventajas de una agencia de medios.

Efectividad

Una agencia sabrá dónde dirigir tus esfuerzos publicitarios, cómo hacerlo de manera adecuada para que tu marca crezca y aumente las ventas, a través de una estrategia orientada a resultados.

Eficacia

Su conocimiento de medios y soportes te permitirá alcanzar más fácilmente tus objetivos de comunicación y llegar de manera acertada a tu target.

Eficiencia

La negociación por volumen de compra de medios y soportes de la agencia, unido al conocimiento de las últimas tendencias, así como contar con un equipo especializado te permitirá optimizar al máximo tu presupuesto anual y ahorrar esfuerzos.

Contar con una agencia de medios para la planificación de tu campaña de publicidad supone importantes ventajas más allá de las 3 efes comentadas.

Su cometido principal será garantizar que el mensaje publicitario alcance a la audiencia adecuada, al menor coste y en el momento y lugar más apropiados.

La planificación estratégica de una agencia de medios

El primer paso de la agencia de medios será investigar y conocer en profundidad tu marca, tu sector, el mercado, el público al que te diriges, pero también tu competencia. El conocimiento es poder, y conocer las tácticas de tu competencia permitirá actuar con estrategia y de manera eficaz para diferenciarte de manera positiva.

Este análisis previo y detallado, supone una ventaja ya que es un ahorro de esfuerzos por parte de tu personal, ya que contarás con un equipo especializado en la agencia que hará este trabajo de manera eficaz para afinar al máximo con tu planificación de medios.

Una vez estudiada y analizada tu marca, contar con un equipo de profesionales que conocen el comportamiento de los medios de comunicación, los diferentes soportes, los formatos y las tendencias, te ayudará a optimizar al máximo tu presupuesto de marketing anual sabiendo qué medios son los más interesantes para tu marca.

La agencia elaborará una planificación estratégica eficaz para que tu marca alcance sus objetivos de comunicación: ser reconocida aumentando la notoriedad, reposicionar tu marca, lanzar un producto o servicio nuevo, llegar a tu target, alcanzar un nuevo nicho de mercado, aumentar las solicitudes y las ventas de tu negocio, etc.

El conocimiento de los medios hará que la agencia distribuya eficazmente tu presupuesto, lo que supondrá un ahorro económico unido a una planificación orientada además a conseguir mejores resultados para tu negocio, lo que implicará ventas a corto y largo plazo así como un aumento del reconocimiento de tu marca.

La negociación por volumen de compra

Otra de las ventajas de una agencia de medios para tu negocio, es la capacidad de negociación por volumen de compra. Una agencia conoce a los diferentes medios y soportes y se crea una relación de confianza debido a la estrecha relación comercial de compra continua de soportes y formatos, lo que implica acuerdos y negociaciones que benefician a tu marca. Es decir, contar con una agencia de medios te permitirá adquirir medios y soportes de manera más económica que si lo hiciera tu empresa por su cuenta.

El seguimiento de la agencia de medios

El seguimiento y la evaluación continua de tu campaña publicitaria es otra gran ventaja para que tu negocio apueste por una agencia de medios para su campaña publicitaria.

Una agencia de medios optimizará siempre tu campaña de publicidad para que el retorno de tu inversión o ROI sea ventajoso. Es decir, trabajaremos constantemente para que la publicidad siempre suponga para ti una inversión y no un gasto, ya que mediremos diferentes KPI’s que indiquen el crecimiento de tu marca a través de diferentes parámetros: visitas a la web, solicitudes de pide información, análisis de las ventas derivadas de los diferentes medios y soportes de tu campaña publicitaria, los sentimientos de la marca y clipping de medios, es decir dónde hemos aparecido y lo que piensa la audiencia de tu marca, etc.

En definitiva, una agencia de medios es fundamental para llevar a cabo una eficiente planificación estratégica de medios, que tu marca rentabilice su inversión y alcance los objetivos de comunicación definidos en el plan anual de Marketing de la compañía.

Mix de medios ¿cómo elegir el adecuado para mi marca?

Los beneficios de una planificación de medios adecuada para tu marca

Un mix de medios adecuado, reportará grandes beneficios a tu marca. Hoy vamos a ver como se realiza una estrategia de medios eficaz para que tu negocio consiga sus objetivos de comunicación.

El briefing es clave en la planificación de medios

El primer paso será definir una serie de parámetros que nos arrojarán luz para elaborar la estrategia de planificación de medios. A partir de este briefing, en el que determinaremos por un lado objetivos a alcanzar con esta campaña y que pueden ser diversos: notoriedad o generar conocimiento de la marca entre el público, dar a conocer el lanzamiento de un producto o servicio nuevo, reposicionar una marca, transmitir responsabilidad social corporativa, etc.

Los objetivos pueden ser muy variados, definirlos será fundamental para saber qué medios y soportes son los más adecuados para tu campaña.

Otro parámetro muy importante dentro del briefing es el target ¿a qué público objetivo nos dirigimos? Conocer nuestro target nos permitirá saber que medios consulta. Por ejemplo, si tu marca pertenece al sector automovilístico quizás nos interese anunciarnos en una revista del motor. Tú público puede que esté ahí. Conocer el sexo, la edad o el perfil social de tus clientes será fundamental para llegar a cabo una buena selección de medios y soportes.

Diferencia entre medios y soportes

En publicidad y en la planificación de medios llamamos “Medios” a los principales medios y los soportes serían dentro de cada medio las diferentes opciones que tenemos para anunciarnos. Por ejemplo: Un medio sería la televisión y un soporte sería Antena 3, La 1, Telecinco, etc.

Otro dato importante que debes saber es que a la hora de abordar un mix de medios óptimo, suele combinarse medios de cobertura, es decir, aquellos medios que por su alta cobertura llegan a miles de personas impactando con tu anuncio. El medio por excelencia en este caso por su amplia cobertura sería la televisión, seguido por la publicidad exterior y la radio.

Los medios de cobertura deben combinarse con medios o soportes de afinidad. Los medios de afinidad son aquellos en los que quizás con nuestro anuncio no impactemos a miles de personas, porque no tienen tanta audiencia, pero ese impacto será de calidad ya que los usuarios pertenecen a nuestro público objetivo, son potenciales clientes de nuestra marca.

Por ejemplo si nos anunciamos en internet y somos una marca de coches podemos apostar a que nuestro público será usuario de alguna revista del motor online o algún portal de coches.

¿Por qué elegir un mix de medios y no centrar tu marca en un solo soporte?

Concentrar los anuncios de tu marca en un solo medio o soporte no favorece el recuerdo en el usuario como hacerlo en diferentes medios y soportes. A través de un adecuado mix de soportes el usuario recibe impactos de tu marca en diferentes momentos del día, situaciones, y por tanto de manera más sutil que si se eligiese un solo medio para hacer publicidad.

Un adecuado mix de medios siempre combinará medios convencionales o medios offline, con medios digitales o medios online.

Un buen ejemplo de la eficacia de un mix de medios es cuando por ejemplo vamos en el coche y escuchamos en la radio una cuña que nos llama la atención, un texto, una promoción…pero luego no recordamos el nombre de la marca.

La publicidad offline y online siempre deben ir de la mano

Si después a través del móvil en Google realizamos una búsqueda, vamos a suponer que era una promoción para una clínica de estética en Valencia, y buscamos “radiofrecuencia valencia” porque la cuña hablaba de una promoción de radiofrecuencia. Una buena estrategia de medios contemplará que el usuario cuando busque en Google aparezca un anuncio de esta promoción de radiofrecuencia o de la marca en las primeras posiciones. Esto significa que la marca ha contemplado un mix de medios offline y online.

Otra posibilidad es que además, el usuario pueda entrar en el anuncio pero no cumplimente el formulario porque todavía no tiene claro si quiere informarse sobre ese tratamiento, realizárselo e ir a la clínica. Una buena estrategia de medios tendrá en cuenta a todos esos usuarios que han mostrado interés pero que no han llegado a pedir cita. A través de un mix de medios adecuado podemos planificar que la marca de la clínica vuelva a impactar a ese usuario que no ha convertido cuando éste entre por ejemplo en sus perfiles de redes sociales o incluso que el anuncio le aparezca al navegar por internet, o cuando entre en su cuenta de correo electrónico. Son muchas las posibilidades de combinar el offline y el online para que tu público conozca la marca, se enamore de ella y al mismo tiempo se convierta en una venta.

Un buen mix de medios debe ir siempre acompañado por la medición de los resultados para continuamente optimizar las campañas de comunicación y apostar por los medios y por los soportes más rentables.